Tôi có một thắc mắc mà mãi vẫn chưa trả lời được là một số công ty bán máy tính nhập khẩu (Không qua nhà phân phối, vì nếu qua nhà phân phối thì khi khách hàng đồng ý mua họ mới chạy đến nhà phân phối lấy) khi khách hàng đến mua lúc nào cũng thấy có một cái trưng bày, khi khách đồng ý mua là có hàng ngaY để khui thùng, như vậy để làm được điều đó thì:
+. Họ phải nhập về 2 máy, một bóc ra trưng bày, một để bán
+. Do hàng nhập khẩu nên chắc chắn phải thanh toán tiền trước rồi
Giả sử họ bán được cái trong thùng, còn cái ngoài thùng thì giải quyết như nào??? chẳng lẽ bán theo dạng 2nd???
Nếu hàng để lâu không có người mua => bị mất giá rất nhanh => bị lỗ…
Hoặc hàng đó không bán được thì sao???
Xin nhờ các đại gia chuyên nhập máy tính về bán giúp mình giải đáp thắc mắc trên với, nghĩ mãi mà không hiểu
Hay là không bán được thì gửi trả nhà cung cấp, và những hàng bõ ra Demo cũng được nhà cung cấp nhận lại???
Theo kinh nghiệm của em thì em nói cho bác hiểu thế này:
Nếu là công ty máy tính nhỏ hoặc trung bình thì họ sẽ làm theo kiểu nhập qua các nhà phân phối tại VN vài chiếc để bán, khả năng bán được nhiều và đánh giá thấy có thể bán được thường xuyên họ sẽ nhập số lượng nhiều hơn và bầy demo 1 cái cho khách dùng thử. Nếu bán được ít, họ làm việc với công ty nhập khẩu hàng đó để xin demo 1 chiếc ở cty, có khách nào muốn mua thì họ chạy đi lấy.
Nếu là công ty máy tính lớn thường xuyên nhập khẩu thì họ đã có nguồn khách hàng dealer ổn định, những dealer này sẽ order hàng(giống như trường hợp 1) thì cty nhập khẩu này sẽ nhập theo số lượng order và nhập thêm số lượng ít nữa để làm hàng bảo hành và để bán lẻ.
Cái hàng đã demo thì tùy từng cty họ giải quyết, họ thông báo cho KH là hàng này đã qua demo và giảm giá, hoặc nhiều cty lau chùi đi và cho vào thùng bán như hàng mới (cái này thì đa số cty máy tính đều làm thế, có 1 số ít cty uy tín ko làm). Còn ko có chuyện hàng dùng rồi trả lại nhà sx hay nhà phân phối đâu. Cái này cũng là rủi ro lớn với các cty nhỏ mà đã nhập hàng mà để tồn kho.
Những cty lớn chuyên nhập khẩu để bán buôn và bán lẻ vấn để hàng demo đối với họ ko quan trọng lắm vì nguồn khách hàng dealer của họ ổn định, nếu hàng demo để lâu họ sẽ có chính sách giảm giá bán rẻ cho các dealer để các dealer về mông má lại bán mới cho khách lẻ (cái này thì rất nhiều cty làm vậy). Nên rủi ro của họ với hàng tồn kho là ko lớn, chỉ lớn đối với những cty nhỏ, vốn ít, khách hàng ít thôi. Lãi xuất bán buôn của sản phẩm họ phân phối nếu họ tính toán tốt thì những hàng demo và hàng tồn cũng chỉ là chi phí quảng cáo của họ mà thôi
Nói đến đây chắc bác hiểu được phần nào. Có gì thắc mắc bác cứ hỏi, nhiều bác kinh doanh máy tính trong đây lắm.
OK. Cảm ơn vietsonic nhé, mình cũng đã hiểu ra một số vấn đề rồi. Nhân tiện bạn có thể nói thêm cho mình biết về lộ trình của máy tính nhập khẩu không? Tức là từ khi mình đặt hàng trên trang web của nhà sản xuất (Dell chẳng hạn) thì nó đi như nào để cuối cùng đến tay mình, những khoản phái phát sinh trên lộ trình đó như thuế, phí…